Mercedes-Benz пошел в массы, но покупатели об этом еще не знают

Компания «СТС-Автомобили» (региональный дилер автомобилей Mercedes-Benz) первой из новосибирских дилеров мировых автоконцернов пошла «в массы». Странно, что идея провести открытую презентацию новой модели пришла в голову не представителям доступных по цене Skoda или Daewoo, а именно продавцам дорогих автомобилей.   Менеджер торгового отдела компании «Транзитсервис плюс» (региональный дилер Skoda auto) Дмитрий Кривошеев утверждает, что первоначально фирма собиралась выйти с предложением о совместном с компанией «СТС-Автомобили» участии в «уличной» презентации в Первомайском сквере Новосибирска. Однако в последний момент руководство «Транзитсервиса плюс» решило избежать ненужного контраста между автомобилями представительского E и S-класса Mercedes-Benz и Skoda D-класса. К тому же, по словам Кривошеева, участие «Транзитсервиса плюс» в выставке «Автосиб» на «Сибирской ярмарке» (4-7 июня) уже достаточно «раскачало» продажи, и дополнительные усилия к их стимулированию неоправданны. После презентации на «Сибирской ярмарке» новой модели Skoda Superb у «Транзитсервиса плюс» появилось сразу три заказа на новую модель. Притом, что автомобили Skoda считаются одними из самых продаваемых в России (лучше всех из-за дешевизны по-прежнему идет Daewoo узбекской сборки), в Новосибирске продажи Skoda пока невелики. Тем не менее за 1,5 года официального дилерства продажи выросли с 1 автомобиля в два месяца до 3 машин в месяц. Представители «Транзитсервиса плюс» утверждают, что это удалось им без агрессивной рекламной политики и специальных маркетинговых ходов. Продажи автомобилей Mercedes-Benz в Новосибирске остаются на уровне 2-3 машин в месяц, хотя спрос на представительские автомобили в несколько раз выше. Минималка - 4785 руб. 3. Орг. сбор - 17 %. 4. Собираем без рядов, поштучно. 5. Условия оплаты - постоплата на карту Сбербанк или Альфабанк. 6. Раздачи - все ЦР, возможен курьер до подъезда (250 рублей).  Неудивительно, что председатель совета директоров ОАО «Станкосиб» Андрей Бец («Станкосибу» принадлежит контрольный пакет компании «СТС-Автомобили») готов к активному продвижению автомобилей Mercedes-Benz, и презентация в Первомайском сквере - лишь первый шаг на этом пути. «Мы решили показать новосибирцам новую машину, аналогов которой нет в ее классе, - поясняет Андрей Бец. - Новый E 240 в любом случае найдет своего покупателя».  Как истинная красавица, новая модель не спешила разоблачаться. Фото Михаила ПЕРИКОВА  Желающих поглазеть на новинки нашлось немало. Среди любопытствующих промелькнули даже те, кто действительно мог бы эти машины купить. Например, выставленные модели придирчиво осмотрел генеральный директор ВИНАПа Юрий Верясов. После официальных речей и конкурса детских рисунков (победили проекты «Мерседес-космолет» и «Мерседес-мусоровоз») нарядные мальчик и девочка с серьезными лицами под общий шум волнения сдернули накидку с нового E 240. Всем желающим вручили красочный буклет и прайс-лист на автомобили Mercedes-Benz, доступные в Новосибирске. Согласно этому документу, «народный» E 240 в серийной комплектации стоит всего 47760 евро. Владелец «лупоглазого двухсотого» (по его собственному выражению) Андрей Бец убежден, что торговля «Мерседесами» в этом году пойдет лучше, чем раньше. Дело в том, что с середины апреля ЗАО «ДаймлерКрайслер Автомобили РУС», 100% дочерняя компания DaimlerChrysler AG, стало генеральным импортером легковых, а также малотоннажных и специальных (до 7,5 т) автомобилей Mercedes-Benz в России. Это значит, что в России для всех официальных дилеров введен единый прайс на автомобили этой марки, а транспортировка и логистика теперь сосредоточены в руках москвичей. В результате с недавнего времени «СТС-Автомобили» получили преимущество, которого раньше у них не было, - возможность конкурировать с Москвой не только по близости к покупателю, но и по цене. Все это дает господину Бецу надежду, что львиная доля продаж теперь будет приходиться именно на новосибирского дилера, а процентное соотношение привезенных из Москвы и купленных в Новосибирске Mercedes-Benz (4 к 1) удастся перевернуть (1 к 4). Рассчитывая на растущие продажи, компания «СТС-Автомобили» уже занимается согласованием проекта расширения выставочного зала с 200 до 800 квадратных метров.