Борьба с болезнями — передовая наука и успешный бизнес

Компания Schering («Шеринг») — один из ведущих мировых разработчиков и фармпроизводителей лекарственных препаратов. Ключевыми направлениями ее работы являются гинекология, онкология, специализированная терапия и диагностическая визуализация. Региональное представительство Schering в Новосибирске было открыто еще в 1996 году, а через четыре года был образован Сибирский филиал — ЗАО «АО «Шеринг». Об особенностях работы на фармацевтическом рынке рассказывает ГАЛИНА ПОЛЕВА, возглавляющая Сибирский филиал Schering. — Галина Николаевна, вы занимаетесь продвижением препаратов компании Schering уже длительное время. Есть ли специфика российского рынка? — Продукция Schering успешно продается в большинстве стран мира. Бизнес компании строится на четырех стратегических направлениях, в каждом из которых она является безусловным авторитетом. Важнейшими областями развития являются гинекология и андрология. Второе направление — онкология, где мы, в частности, предлагаем препараты онко-гематологического спектра для лечения хронического лимфолейкоза и В-клеточных лимфом. Третье направление — специализированная терапия, например, такого тяжелого заболевания, как рассеянный склероз. Активно продвигаются препараты для диагностической визуализации (препараты для магнитно-резонансной томографии, рентгенологических методов диагностики и лечения). Динамика роста продаж компании в России по каждой из названных групп превышает общеевропейскую, что обусловлено высоким потенциалом нашей страны. — На примере каких регионов об этом можно говорить? — В зону ответственности нашего филиала входят территории Сибирского федерального округа: Омск, Барнаул, Красноярск, Иркутск, Кемерово и некоторые другие. Наши представители работают в шести крупнейших городах Сибири. Мы внимательно следим за продвижением своих препаратов и то, что спрос на продукцию Schering постоянно растет, узнаем первыми. Хорошим индикатором является темп роста продаж медикаментов. На протяжении последних пяти лет он составляет 25–30% в год. — Насколько детально работа филиала контролируется из штаб-квартиры, находящейся в Берлине? — Принцип работы компании состоит в поддержании тесного контакта с сотрудниками. Безусловно, ключевые моменты нашей деятельности, такие как ценовая политика, маркетинговая стратегия, определяет головной офис. Мы ответственны за выполнение плана, эффективное развитие бизнеса в регионе. Каждый из филиалов обладает широкими полномочиями и высоким уровнем самостоятельности. — Как, на ваш взгляд, можно сочетать западный стиль управления и местные особенности? — Имея 10-летний опыт работы в иностранной компании, могу сказать, что едва ли существует ярко выраженный западный или какой-то другой стиль управления. Есть эффективный и неэффективный способы руководства. Чтобы управление было успешным, руководитель должен уметь устанавливать и поддерживать продуктивные отношения с сотрудниками. Поддерживать обмен информацией с центральным офисом, правильно оценивать нужды медицинских работников и пациентов, предлагая наиболее приемлемые решения. Сотрудники нашего филиала организуют и принимают участие во многих конференциях, представляя информацию о разработках своей компании. Мы обеспечиваем врачей данными о новинках в области лучевой диагностики, гормональной контрацепции, заместительной гормональной терапии, лечении тяжелых онкологических заболеваний, рассеянного склероза. Филиал активно работает с ведущими медицинскими центрами Сибири: Новосибирским НИИ патологии кровообращения, Алтайским краевым онкологическим диспансером, областным и краевым кардиодиспансерами, клиническими диагностическими центрами Новосибирска, Кемерова, Барнаула. Компания Schering все чаще сотрудничает с российскими специалистами в проведении клинических испытаний своих препаратов, что свидетельствует о высоком профессионализме наших клиницистов и о том, что оснащение многих российских клиник полностью удовлетворяет международным требованиям. — Сегодня качественные препараты в силу своей стоимости доступны не каждому. Каким вам видится решение проблемы? — В обеспечении населения лекарственными средствами очень важна роль государства. С этого года утвержден новый перечень лекарств для льготных категорий граждан. Эта программа имеет высокую социальную значимость. Schering участвует в ней с самого начала. Вред для здоровья Новая диета представляет не больше, чем любая продукция быстрого приготовления типа Ролтон. Наиболее часто встречаются жалобы на нарушения со стороны пищеварительной системы и акне. Сообщения об отказе почек, печени и других органов, скорее всего, совпадения. Психопатологическая симптоматика тех, кто использует эту продукцию - это, очевидно, не следствие самого употребления, а его причина. 99% занимающиеся реализацией Новая диета весьма неадекватны. Многие пытаются применять психологические уловки и другие манипулятивные подходы. Если начинали мы с двух форм препарата, занесенных в список, то сегодня у нас уже пять продуктов и 20 лекарственных форм. К сожалению, в льготный перечень пока не включены препараты для диагностической визуализации, применяемые только в госпитальных условиях. Парадоксально, но объем финансирования этих групп с 2005 года даже понизился, хотя потребность в них все время растет. Хочется рассчитывать на большее участие государства в обеспечении своих граждан необходимыми медикаментами. — Что нового планирует предложить Schering российскому здравоохранению? — В ближайшие годы мы ожидаем поступления в Россию революционного препарата, который дает возможность выявить опухоль и одновременно эффективно точечно на нее воздействовать. Первый опыт использования новых разработок компании Schering для лечения болезни Паркинсона уже дает обнадеживающие результаты. Компания находится на передовом рубеже современной науки. Все новые препараты подвергаются тщательной экспертизе и только затем появляются в аптеках и клиниках. В России Schering ведет и благотворительную деятельность. Достаточно сказать о создании патронажной службы «Бета+», которая помогает больным освоить самостоятельное введение препарата, оказывает психологическую поддержку, помогая пациентам и их семьям противостоять рассеянному склерозу. — Что больше всего помогает вам в работе? — То, что вся продукция Schering, поставляемая в Россию, практически полностью состоит из оригинальных препаратов. На протяжении многих лет каждый из них заслуженно пользуется высокой репутацией благодаря своему качеству, терапевтической эффективности и безопасности. Это наше главное преимущество. Лиц. Минздрава N 19/000427 от 05.08.2003 г. На правах рекламы