- 1024px
- 1280px
«Максус» против «Евросети»
На сибирский рынок сотовых телефонов вышел второй по величине федеральный игрок - компания «Максус» (торговая марка «РЎРІСЏР·РЅРѕР№»). Председатель совета директоров нынешнего лидера компании «Евросеть» Евгений Чичваркин считает его своим основным конкурентом. По мнению многих ритейлеров, выход «Связного» в регион ускорит вытеснение мелких розничных сетей, а также пошатнет позиции «Евросети». «Максус» владеет торговой маркой «Связной», под которой работает розничная сеть дилера. В 2004 году оборот сети составил $663,3 млн, было продано 2,6 млн телефонов, включая оптовые продажи, в целом в России за 2004 год было продано около 27 млн трубок. Количество салонов «Связного» (560) примерно в 2,5 раза меньше, чем у «Евросети», в то время как оборот меньше всего в 1,5 раза. Коммерческий директор «Связного» Сергей Румянцев намерен увеличить сеть компании в Новосибирске в 18-20 раз. Сейчас у компании один салон По словам коммерческого директора группы компаний «Связной» Сергея Румянцева, до конца года в Новосибирске будет открыто 18-20 салонов «Связной» («Евросеть» сейчас имеет 17 салонов). Следующими городами, где «Связной» планирует открыться в мае, станут Кемерово, Новокузнецк и Томск. «Всего в 2005 году представительство «Связного» в Сибири откроет около 100 салонов связи и потратит на это $6 млн. Мы не будем использовать франчайзинг, а сконцентрируемся на открытии собственных салонов», - подчеркивает Сергей Румянцев. Некоторые сибирские дилеры опасаются последствий прихода «Связного». «Основным конкурентом для них [«Связного»] является «Евросеть», и в результате ценовых войн между этими компаниями многие средние игроки будут вынуждены просто уйти с рынка», - делится с «КС» один из новосибирских предпринимателей, имеющий отношение к сотовому ритейлу. «Мы действительно считаем компанию «Связной» своим основным конкурентом, - признается PR-менеджер сибирского филиала «Евросети» Татьяна Тарасова. - Уровень цен в наших салонах устанавливается исключительно исходя из данных, полученных после мониторинга местного рынка, - наши цены всегда ниже, чем у других игроков». Однако, как заверяет Сергей Румянцев, его компания не видит смысла в ценовых войнах и считает этот путь тупиковым. «Поэтому уровень цен в салонах «Связного» будет хоть и низким, но приносящим прибыль», - подчеркивает Румянцев. Директор по маркетингу ЗАО «ТелеСОТА» (Новосибирск) Игорь Сизиков считает, что с приходом «Связного» конкуренция в регионе станет жестче: «Мелкие сети закроются или перейдут на работу по франшизе. Цены снижать дальше некуда, поэтому крупные игроки будут вынуждены договариваться о минимальном уровне наценки, позволяющем существовать. Вместе с тем крупные новосибирские сети давно готовились к такой ситуации, и, я думаю, больших потрясений в текущем году не будет». По оценкам «Евросети», конкуренция на новосибирском рынке хоть и достаточная высокая для региона в целом, но все же ниже, чем в столице. «Поэтому определенный запас у новосибирского рынка сотового ритейла еще есть. Мы считаем, что приход еще одного крупного федерального игрока прежде всего отразится на местных сетях, и не только в Новосибирске, но в первую очередь в других городах Сибирского региона», - отмечает Татьяна Тарасова. Руководитель службы по связям с общественностью группы компаний DIXIS (Москва) Татьяна Москалева считает, что только самым сильным местным игрокам найдется место. «Более мелкие компании смогут остаться на рынке только в качестве франчайзинговых партнеров федеральной компании. Только таким образом они могут получить равные с лидерами условия по закупкам и продвижению товара», - подчеркивает Татьяна Москалева. Сергей Румянцев (ГК «Связной») считает, что в результате перераспределения рынка федеральные сети будут занимать около 75% рынка, региональные - 15%, остальные 10% между собой поделят операторы сотовой связи и сети бытовой электроники. Источник: Креативное обозрение на idea.ru