- 1024px
- 1280px
Новости «детского» рынка
В ноябре 2006 года в Новосибирске открылся магазин национальной сети товаров для детей и будущих мам Premaman. На декабрь этого же года в Сибири запланировано появление еще одного игрока федерального масштаба — компании «Детский мир-Центр» (Москва). Ритейлеры, работающие на сибирский рынок товаров для детей и будущих мам, отмечают несколько моментов, характерных для последнего года: повышенный интерес к региону со стороны федеральных и национальных компаний, рост спроса на марочную и более дорогую продукцию и появление специализированных магазинов. Следующим этапом формирования современного «детского» рынка в Сибири, по словам операторов, станет приход сюда общемировых брэндов класса premium. В Сибири растет предложение товаров сегмента «выше среднего» для детей и будущих мам. Фото Михаила ПЕРИКОВА Большинство операторов рынка товаров для детей и будущих мам называют несколько основных причин активного выхода в Сибирь крупных компаний, в том числе постоянно растущую покупательскую способность сибиряков и при этом определенно невысокую конкуренцию на рынке. Как отмечают представители федеральных компаний, Сибирь — большой и практически неохваченный регион (особенно на фоне высококонкурентных столичных рынков), поэтому в списке интересов он идет первым после Москвы. «Цивилизованные« форматы торговли занимают в данной нише очень небольшой объем рынка, — соглашается генеральный директор ООО »Банана-Мама« Дмитрий Ляховец (первый магазин компании появился в Красноярске — в 2005 году, сейчас магазины »Банана-Мама« работают также в Барнауле и Новосибирске; средний чек — около 1 тысячи рублей). — Поэтому в ближайшие несколько лет места для работы здесь хватит всем — и местным компаниям, и приходящим операторам». С этим соглашаются и в компании «Детский мир-Центр» (Москва). «В декабре этого года мы открываем свой первый магазин в Сибирском регионе — в Новосибирске (расположится в ТЦ «Атриум»; площадь — порядка 2800 кв. м. — «КС»), — говорит генеральный директор компании «Детский мир-Центр« Максим Ентяков. — И мы намерены расширять свое присутствие в регионе, который считаем одним из перспективных и по темпам роста экономики, и по покупательной способности населения. Можно сказать, Сибирь для нас — один из наиболее приоритетных регионов развития». Еще одна особенность современного сибирского рынка товаров для детей и будущих мам — более глубокая специализация. Если еще пару лет назад основную массу «детских» предложений составляла продукция «для всех» (как по целевой аудитории, так и по ценовой политике), то сегодня все чаще на рынке появляются специализированные магазины, рассчитанные на определенную категорию населения и предлагающие узконишевый ассортимент. Такова сегодняшняя специфика работы как федеральных компаний, так и местных операторов. Например, компания Sweet Mama (первый магазин сети открылся в Красноярске еще в 2004 году, однако серьезное освоение Сибири началось в 2005 году; сейчас магазины Sweet Mama есть также в Новосибирске, Томске, Омске, Кемерове, Иркутске и Барнауле) специализируется только на товарах для будущих мам. Как отмечают в компании, такой подход к работе был выбран изначально. «Узкая специализация всегда говорит об определенной зрелости рынка; свидетельствует о том, что потребитель уже готов тратить определенное время и деньги на конкретную категорию товаров и покупать именно то, что ему нужно, — рассказывает представитель одной из сибирских «детских« сетей. — Поэтому мы решили работать в нише развивающих игрушек. Как показывает опыт, такой выбор был правильным». По мнению ритейлеров, новые игроки будут приходить на «детский» рынок в основном на условиях франчайзинговых договоров. Помимо развития специализированных магазинов, операторы рынка отмечают и повышение интереса к марочным товарам ценовой категории «средняя и выше средней». Сегодня в Омске и Красноярске работают магазины московской сети «Кенгуру» (ценовой уровень — выше среднего). Среди ассортимента — коллекции модной одежды из Франции, Италии и Германии для будущих мам и детей. Впрочем, понимают привлекательность данной ниши и местные операторы. Например, в октябре 2006 года в Томске открылся первый салон элитной детской одежды Bambini. «В новом салоне элитной детской одежды Bambini основной акцент сделан на коллекционные вещи итальянских производителей, представлены товары из Голландии, Нидерландов, Швеции, Испании», — уточняет владелица салона и его генеральный директор Юлия Смольникова. Однако, несмотря на приход новых операторов, все участники рынка отмечают, что в целом по Сибири ниша «детских» товаров еще не заполнена. «Сейчас на местном рынке востребовано все, а значит, здесь должны быть представлены товары различной ценовой категории — это не только дает покупателю выбор, но и рождает здоровую конкуренцию, — считает владелица монобрэндовых магазинов Premaman в Новосибирске и Омске (открылись в 2006 году) Татьяна Корешкова. — Но сибирский рынок очень динамично развивается. Сегодня все большим спросом пользуются товары известных брэндов более дорогого ценового сегмента, рассчитанного на покупателей с доходами «выше среднего». И хотя пока в регионе практически нет монобрэндовых марочных магазинов для детей и беременных женщин, ситуация меняется. Уже в 2007 году здесь вполне могут появиться новые магазины, притом работающие в сегменте premium. По крайней мере, я знаю, что сегодня регионом интересуется несколько «дорогих« федеральных компаний». Планы компаний пока не оглашаются, однако интересные предложения региональным операторам уже поступают. Впрочем, возможен и приход игроков, развивающих собственные региональные сети. Например, недавно о своем интересе к городам-миллионникам заявила итальянская компания, специализирующаяся на товарах для беременных и новорожденных, Prenatal (средняя стоимость единицы товара — 30–40 евро). Сейчас компания открывает магазины в Москве и Санкт-Петербурге, а в 2007 году планирует строить сеть в региональных городах-миллионниках. По мнению некоторых участников сибирского рынка товаров для детей и будущих мам, следующим этапом формирования рынка станет активный переход от работы в торговых центрах к стрит-формату. «Можно сказать, что сегодня в регионе наблюдается общий бум на торговые центры, — отмечает Татьяна Корешкова. — Но нужно понимать, что у «детского» рынка очень тонкая специфика, здесь нельзя работать без постоянного и серьезного изучения ситуации. Очень важно, кто «стоит» рядом с тобой (и по брэндам, и по ценовой категории). Сейчас же во многих сибирских торговых центрах такую информацию сложно получить практически до момента открытия. Еще один момент — концепции и торгового центра, и самого магазина. Зачастую их просто нет. Но уже в ближайшее время без грамотной концепции работать на «детском« рынке станет очень сложно. Ведь, для того чтобы магазин приносил прибыль, доля постоянных покупателей в нем должна составлять не менее 50–60%. Без четкого позиционирования этого просто не будет». Источник: Креативное обозрение на idea.ru